关灯
护眼
字体:

第三百零九章 小苏有担忧

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

r />
    三个人,都处于某种动物性的想象中。好久,才平息过来。

    我想起一件事,说到:“李茅,当年,我们无意中做了一个正确的选择,就是,给你组建的设计团队,给了股份,要不是这样,就有一个大BUG摆在我们面前。”

    我这一说,他俩有点意外,情绪从高点迅速转入了低点。

    “目前,我们的设计团队虽然不是技术力量最强的,但在长期摸索中,是最了解非洲市场需求的。如果有竞争对手,从我们这里挖人,甚至把整个团队挖走,有没有可能呢?虽然他们跟李茅感情很好,但这种感情,能够和我们三人相比吗?只有把利益共担的机制建立好,让他们也成为老板之一,才能拴心留人。”

    小苏也认识到了:“庄哥,你这一说,我还真吓了一跳,如果别的翻墙,从技术上来说,几乎就是一夜的事,挖人就行了,只要价格足够高。不行,我想了想,还得给他们一个好预期,才真正拴得住。”

    李茅问到:“你怎么考虑的?”

    “我想了想,在这次非洲回来后,我拿出一整套设计和销售理念。我们三个人也给他们一个承诺,或者说是预期,就是如果销售增长到某个程度,给他们某个程度的奖励,即时兑现,诱不诱人?”

    我想了想:“不对,给钱不如分红,不如提高他们的股份额度。这样吧,我跟李茅,来钱的渠道多,我们让渡出一部分股份,直接给他们,怎么样?”

    “不行!”小苏果断拒绝到:“我们三人共进退,这才是我们至今不散的原因,你们让多少,我就让多少。我虽然没你们富,但你们也不要拿钱欺负人,对不对?”

    好吧,只能这样了。当然,所有增量改革,都是容易实现的。既然销量增加了,那么利润当然增加,虽然让渡出一部分股份,但我们的绝对收入却是增加的,这个账,我们都会算。

    对于技术团队来说,他们没出一分钱,也成为公司的老板之一,享受成长进步的红利,这也是拴心留人的法定。

    留人的方法,大概算事业留人、待遇留人和感情留人三种了。感情留人的事,李茅做得不错。赠与股份算是事业留人,别人要挖走,仅凭待遇一项,是没有优势的。

    李茅说到:“从技术上来说,他们本身是没有绝对优势的,我这个判断,相信他们自己也清醒。他们的优势是,在跟我们一起工作期间,了解了非洲市场的需求,这点优势,我们创始人也有,王总也有,所以,这样留下他们,他们应该是有福气的了。”

    李茅继续说到:“关于手机,我倒想起来,我们的核心竞争力,不是什么技术团队,而是王总。你们想想,最早提出建议的是他吧?开拓出这市场的也是他吧?最终销售和利润落地,也是他吧?最后发展的希望,是不是还得靠他?”

    “当然”小苏点头到:“这次我过去,一是向他学习,二是向他表示感谢。说到这里,我在想,我们拿什么感谢他呢?是不是把他也纳入重要股东?”

    李茅说到:“当然,这么重要的人,送也要送股份给他,怎么样,庄哥?”

    我笑到:“我们要送股份,还不知道他愿意不愿意呢。他这个人,赚钱好像是他的爱好,而更深层次的爱好,是他喜欢探索不同方式的生活。这事我来跟他联系,我估计,他只需要销售提成,不一定喜欢掺和我们的股份的。但是有一点,你们放心,那就是,他一旦在销售我们的手机,他就不会代理其它的手机品牌了,这不光是我们是战友的关系。”

    小苏不太理解:“既不是感情的关系,也不是钱的关系,那是什么关系?”

    “那是因为他探索的本性和漂泊的个性,决定了,他不会将同一件事情做第二遍。也就是说,他代理这个手机销售,只会做我们这一家,如果销售有了模式,上了路,他或许根本不会碰这个生意了。”

    “做生意不就是为了赚钱吗?怎么还有这样的?”

    “他是以做生意的方式,来试验他人生的可能性和多样性。现在,他在非洲找到了多样性,如果非洲十年内没有更多的生活给他,他也会离开的。当然,那时候,如果我们手机品牌还在,十年,那得多成功,是不是?”

    李茅也承认这点,他点头说到:“别说做十年,就是做五年,你小苏买别墅的理想也早就实现了,北京的别墅,最高档的那种,你也买得起。”

    小苏还没转过弯来,从他的神态看,他还是不太相信这种人的思维方式。我得教育教育他,什么叫人上一百、形形色色。

    “这就是你老婆让你到非洲见他的原因。这种人是高手,也算一类偏才,你见了他,你会有收获的。”

    “真的吗?”

    “我只举个例,你问你老婆,他在北京开手机店,赚没赚钱?”

    “这个我知道,他是赚了的。”

    “那他为什么要脱手?”

    “我也奇怪,他做得好好的,门道摸得这清楚,怎么说不做就不做了呢?走得也干净,他甚至把车子都送给你了。”

    “正因为,他摸清了国内做手机的门道,所以他就没兴趣了。因为,他就是个追寻门道的人,他用实践来取得经验。一旦在这行当,没有诱惑他的未知数,他就没有动力再干了。这是什么精神?有困难就上,没有困难,创造困难也要上,就是这种,喜欢挑战的精神。”

    李茅倒迅速理解了:“我明白了,就跟我当年做题一样,一难的东西,根本不想做,老师的作业中如果没有难题,我都不想完成。”

    “对了,他就是这样的人。找老婆,得找个能打能杀的,找生意,得找个从未干过的。好奇是他的天性,探索是他的本能。”

    李茅说到:“这跟科学家差不多,没什么目的,就是好奇,就是想找原因。这恰恰是人类进步的源头,如果套在王总身上,这恰恰是中国发展进步的先锋。”

    小苏这才算有点明白过来,说到:“也许贫穷限制了我的想象,我原以为做生意只有一个目的,就是赚钱。”

    我不得不跟小苏进行人生观教育了,我这个人有点好为人师,尤其是在喝了酒的时候,我是不是在犯鲍老板一样的错误?

    “小苏,赚钱只是手段,目的还是为了过更好的生活,对不对?那么,什么才是最好的生活呢?成为你自己,成为你自己最想成为的那个人,就是最好的生活了。比如最贵的酒不一定是你最爱喝的酒,但你完全没钱,当然也喝不起酒。”

    “你在讲马斯洛的层次需求论?”李茅问到。

    我有点吃惊,但马上反应过来:“李茅,你一个理工直男,居然了解这东西,看样子,跟然然没白过。”

    他点头同意,我继续说到:“成为自己,先得找到自己究竟是个什么样的人。那答案在哪里?就得在自己不停地试不停地找,感受出来的。王班长喜欢黑色的美女,这独特的爱好,如果他不到非洲,他怎么知道呢?”

    一说美女,大家都兴奋,估计我们都年轻。

    “庄哥,你这样一说,于公于私,我都有马上去的冲动了。”小苏说到:“于公是为公司,于私,执行老婆的命令,还有,我也想见识一下,他所谓的审美情趣,什么叫做关键看气质。”

    李茅正要调侃几句更出格的话,此时服务员进来了,问我们是否可以上菜,我们才发现,已经到晚饭时间了。

    晚餐不喝酒,这是因为我和李茅都开了车,并且,李茅现在在喝酒的问题上,更小心了,他怕然然生气。

    这个弱点,成了小苏难得的调侃主题:“李哥,我原来总觉得你是个男人,是个英雄。现在我才知道,英雄难过美人关,这句话是真的!”

    我得帮李茅把面子挣回来,不能让小苏这三观泛滥。

    “错,小苏,这不是问题。一个人真正的弱点,是因为他的爱好,他总有不舍的东西,他有珍惜的东西。我记得行贿大师赖昌星说过:不怕领导不爱财,就怕领导没爱好。你能说,那些领导中就没英雄吗?所以,英雄爱美女这事,是对的。人生有追求,才有意义。人家追求到自己最爱的东西了,是人家人生的成功,对不对?”

    小苏承认了。

    “况且,然然跟李茅,这是天生一对,一个文一个理,一个细腻美女,一个山东大汉。这么好的夫妻,世上难得,这是李茅最大的成功。”

    小苏终于知道正确的应答方式了,他举起杯,喊到:“来,为我们已经或者即将成功的人生,干杯!”

    此时的窗外,华灯初上,车流滚滚,喧闹中的世界,根本不在乎我们的闹腾和狂欢。世界并不因我们而改变,我们自得其乐的状态,也仿佛与这外面的世界,无关。
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”