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第三百零九章 小苏有担忧

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    李茅此刻似乎已经听明白了,他说到:“小苏,庄哥这话我明白了。如果没有机遇,当不了大官。我算了一下,比如中了进士,这是很了不得的,相当于高考状元,还几年才有一次。”

    “先从七品县令当起,五年一考核,要当到一品大员,至少得三十年时间,还要保证官运亨通,步步高升,这运气,几个人有。但是,人生有几个三十年?如果偶尔犯错误,你的竞争者如此之多,是不会放过这个打击你的机会的。从概率上讲,这是小概率事件,在数学上,几乎可以当它不存在。”

    小苏听明白了:“聪明是不够的,还得走偏门,还得运气好,确实难。”他叹了一口气,模仿某伟人的口音和句式,说了一句纲领性的话:“一个人,偶尔中一次大奖就很难,一生总在连续中大奖,那才是难上加难了。”

    我和李茅相视一笑,我说到:“小苏开窍了,看样子,你也是个聪明人。”

    酒喝到这份上,算是微醺,我们说话时,并没有将注意力专注在吃上,一看时间,已经过去两个小时了,我们也基本对吃菜没兴趣了。

    让服务员收拾好桌子,我们进入到喝茶的阶段。

    “我们三个都坐在一起,这机会难得,我想说说手机的事”小苏说到:“你们都有其它生意,财务自由,我还得靠这家伙吃饭呢,怎么样?”

    当然,这也算是个董事会吧,虽然只有我们三个人,设计团队,厂家代表和王班长没参加,但毕竟许多事我们三个人都可以定。

    在中国,有个特点,人越少的会越解决大问题。

    “最近我和非洲的王总沟通了几次,虽然目前看来业务还不错,增长率也在提升,但总有一些迹象表明,国内的竞争者也开始去了,我们凭什么立足,是不是得提前思考一下呢?”

    李茅看了看我,说到:“吃人的嘴短,你的要求,当然要满足,要不然这账,你不白付了?”

    我笑到:“不开玩笑,这是正事,该好好谈一下了,这长时间我也没关心这方面,都是小苏在打理。小苏是总经理,当然有权利开会。”

    “两位老大,明人不说暗话,我就直来直去。我们的手机,要说核心竞争力,就两点。第一点,依靠王总的力量,我们抢先进入了非洲市场,也就是说,我们进入市场的成本是最低的。第二点,就是摄像功能,这里面,不是我们的摄像头有多好,只不过是算法的改进。这个算法虽然有专利,但别人另外设计出一套,也不是不有可能。”

    李茅也说到:“那是,要按水平来讲,我们那个团队不算高端,大概属于二流吧,如果一流团队看到这个利益和市场后,他们推出来的东西,我们是竞争不过的。”

    我想了想,这是个问题:“我们如果在提升设计水平上跟别人硬刚,或者在硬件配置上跟大公司硬刚,我们没那资金实力。技术落后,也许是我们将面临的常态。”

    “那怎么办呢?假如别人技术上超过我们,也到非洲跟我们抢饭,我们不是做不下去了?”小苏之担忧,正说在点子上了。

    “王班长有什么想法?”我提醒到,其实,这问题我应该作自我批评的。在这三个人中,我跟王班长关系最好,我近段时间跟他沟通少了,这是我的责任。

    “王总说,他努力寻找新的突破口。毕竟我们这低端机,别人要进来抢市场,迟早是避免不了的。”

    这话等于没说,但他也只能这样说。

    小苏又说到:“我这段时间想了好多,毕竟算是闭门造车,说出来,你们也别笑话我。”

    我们没打断他,安心听课,其实就是对讲话人最大的尊重。

    “我们从销售端出发考虑问题,我是推销员出生,这是我的思维习惯。要搞好销售,就得了解需求。我们以前为什么成功?因为王总的提醒,让我们理解了非洲人需要清晰的摄像功能这个需求。那么,非洲人民难道就没有别的需求了吗?”

    他的话倒是让我们的思路打开了。

    小苏继续说到:“非洲人最喜欢什么?我们就开发什么,并且将他们最喜欢的模式集成到手机上,这也许是个好办法。我想过,比如他们喜欢唱歌跳舞,是不是将音乐的功能,尤其是扩音器的功率放大些?录音录相的时间设计长一些?”

    李茅问到:“你这些功能如果加强的话,那手机的耗电量不是增大了吗?”

    “对,我也在考虑这个问题。按王总的反馈,非洲还有一个问题,充电难。因为即使在非洲的宾馆,电压不稳不说,还经常停电,充电是一个问题,这就更显示出电池的重要性了。”

    我也意识到了:“单位体积电池电量的增加,成本会大增的,这可不是改进软件那么简单。”

    “我也拿这话问过王总,他的回答倒很简单,他说非洲人不在乎手机大小,能拿在手上能放进口袋就行。所以说,大不了增加电池的体积,就能够满足电量的需要。”

    “那充电呢?”我问到。

    李茅笑了笑:“这倒是好解决,也就是将充电器允许工作的电压范围设置宽些,这只是在充电器上的普通设计,好解决。”

    我补充到:“如果按这个思路,那就比较宽了。比如铃声音设置,就可以选择非洲人最喜欢的音乐,提前预设在手机里。还比如,他们如果需要照明功能,可以把电筒设置亮一些。虽然耗电些,但毕竟他们对体积的要求不高。”

    “非洲的需求层次这么多,民族语言这么多,贫富差距这么大,要设计出大家都爱的东西,怕是有点难度。”李茅这样说,不是没道理,众口难调。

    “可以设计出系列嘛,对付高中低档。特别是,按国家和民族,设计出他们最喜欢的类型,多类型轰炸,总有几个爆款。但是,这个设计功夫就得李哥费心了。”

    李茅倒并不为难,他说到:“小苏你这样说,还算是有良心。恰好我这段时间,公司的事不多,到设计团队加加班,还是行的。况且,关于唐诗这事,庄哥教我的,这几天还是可以应付的,假装我自己的读书心得,跟然然一摆,咋的?过关没问题。”

    “瞧你这出息”我笑话归笑话,但佩服李茅这种做事的精神。只要是他专业内的事情,他做事中,就好像打了鸡血,不知疲倦。

    “但是”李茅话锋一转“你得把需求想好,我才能入手吧?要不然,你今天提个这,明天提个那,故意折腾我们,这不好吧?”

    小苏笑到:“那哪能呢?我准备近期就到非洲去一趟,会会王总,跟他面对面地商量,也实地去考察一下,拿回一个综合性的方案来。”他喝了品茶,看到我在注视他,他有点不自然。

    我不知道他不自然的原因是什么,是不是以为我有什么想法?我赶紧说到:“这事本来是我要去的,毕竟我跟王班长是战友,他也多次邀请我过去。但是,手机这事,小苏是行家,你去最合适,何况,这不是度假,这是工作,你作为总经理,当然得到第一线。”

    李茅也说到:“你小苏自己不是说了,你要靠这手机吃饭,你去,就是吃饭的样子,我就佩服你这种,喜欢在一线摸爬滚打的习惯。”

    小苏倒有点不好意思起来:“人家王总腿有伤,都坚持在那里,我有什么呢?”

    我说到:“他坚持在那里,是在家里呆不住,他就是个永动机,这是他的天生性格,你不能跟他比,毕竟你是家庭型的。”

    “老实说,到非洲去,也是我老婆的意见。”小苏这话一说,我们还真没想到。“我老婆说,要我多跟王总学习一下,她说搞商业,我今天的水平还不一定赶得上王总,叫我去学习的。”

    我这才明白,他刚才看我的眼神是什么意思了。他老婆原来在王班长手下干过,知道王班长的聪明劲。但是,她不知道的,是王班长的另一面。

    我赶紧提醒到:“小苏,你老婆的提议有点道理,但又没道理。不是说王班长不厉害,而是说,王班长的另一个特征,你老婆恐怕不了解,你要小心了。”

    “什么特征?”这问题居然是李茅先开口问的,他对王班长的了解几乎为零。

    “这人喜欢玩,他在非洲的动力之一,是因为那里有大量的黑珍珠,黑色的美女,关键看气质,这是王班长多次邀请我去的口头禅。我怕小苏,这意志力,这身子骨,到了非洲,你想想,是个什么状况?”

    李茅马上接出一句古文:“无异于孤羊投之群狼!”

    小苏兴奋起来,也接了句:“虽千万人,吾往矣!”

    我不跟他们讲古文,我玩笑到:“你估计想追求这个境界:万红丛中一点绿,结果有可能是:万黑丛中一点黄。”

    放肆的大笑,这叫兄弟。
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