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第五章 絮叨些运营的事

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    “快说,快说,还有那些底子没有说出来的,乘着还没走,都交代了。”酒足饭饱之余,朱文红也是接着问道。

    “我和你们说,别看平日里小吴在咱办公室没说啥,但他在那些商家群里面的时候,可是能说上话的。我这边才接手,小二那边甚至都直接私聊我,问我小吴干嘛去了。今天甚至有个商家让我帮忙说下,让小吴去他们那儿,工资小吴说。啧啧啧...”小朱说完这话,大家目光也都是转到了吴彬这边。

    吴彬大概是知道是那个商家,虽然吴彬这边接手天猫超市运营的时间不长,但是吴彬这边一直以来脸皮厚,刚进去这个圈子之后,就和群里一些商家闲聊,了解到群里那些是老商家,那些人运营水平好,那些人和小二关系近。

    吴彬这边日常工作之余,也会关注这些人日常动态,平日里呢,也会积极主动的去帮忙做事情,所以久而久之,和很多的商家熟了,同时和小二的关系也熟了。

    类目有很多的事,有些时候,小二和小二助理是没时间去处理的,吴彬会主动的去帮忙。这个当然是没有什么直接的利益好处的,但是长久时间下来,和小二沟通时间长了。小二旗下上百个品牌,如果经常不在他面前露出,谁知道你是谁啊,除非是大牌子。

    而经常的和小二联系在一起,而且平日里还经常的给他们帮忙,那比如同一个活动,排除掉那些大牌子的坑位之外,给谁不是给啊,干嘛不是给熟人呢,这些都是隐形的利益。

    对这些事情吴彬没有藏私,甚至的说了不少脑海中四年多运营经验的积累所得。

    比如说,目前天猫超市平台竞品不多,再结合目前那些爆款销售情况,可以得出,爆款客单偏低,再结合一下自家商品的情况,选出一俩款,作为爆款去主推,不用去考虑利润之类的,如果有毛利更好,没有毛利的话,甚至可以负毛利的去做。该上的活动一定要上,而有这个心理了,就可以狠狠的去上活动,以及日常的大促销,肯定的可以将爆款给砸出来。

    只要出现了爆款,并且后续的经营过程中,维持住俩个月左右时间,那么单品就差不多稳住了。

    一个稳定的爆款,带来的就不仅仅的是销量,同时还是流量,甚至还是利润。

    爆款top1单品之后,他的自然流量就比同类商品要高的多,这个时候,其实就可以稍微涨价,有点利润了,关注一下同类竞品,平时注意一下这些单品的动消情况。一旦发现这些单品有些威胁的时候,自己这边再做一下价格和活动调整。

    同样的商品,价格相同,top1的东西肯定能比其他单品卖的要好,流量转化都要来的高。

    与此同时,虽然精品战术其实是利用率最高的方法,但是一个品牌想要做大的话,就必须得有多品战术。可以成就爆款的类目太多,同时,能否成为爆款的商品,很多时候也需要看运气,不同时期的消费者,喜欢的商品也是不一样的。这就导致品牌必须得不断的推出新品。根据消费者的购物喜好,来选择下一个,下下一个要去推的爆款。

    其实吴彬的心里有很完整的运营规划,如果现在给他一... -->>
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