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第二百二十五章 楼王

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誉,那种特殊的感情无法用语言来描述,也只有干过中介的人才能够明白。“张总,那套房子的出售价格是1150万元,您确定要购买吗?”王敏用一种极度怀疑的口吻,试探道。“怎么,你怕我付不起钱?”张伟压下心中的喜悦,反问道。“怎么会呢?”王敏脸上露出一丝苦笑,辩解道。王敏确实不相信,张伟能够买的起1150万元的房子,根据她的猜测,张伟应该是有个关系好的客户,只不过人家不愿意出面,所以张伟才会说成是自己买房。“行了,先去看房子吧。”张伟有些迫不及待的说道,像这种高档小区的楼王,只要一有业主出售的话,短时间内就会被人购买,如果不抓紧的话,很可能被别人抢先。“好的,我这就联系业主。”再张伟的督促之下,王敏的效率很高,很快就跟业主沟通完,带着张伟租车赶赴房源位置,而同行的还有业务员刘哲,这套房源正是她记录到房友系统里的。……乐成公馆处于京城市中心,属于京城最高档的小区之一,无论是物业公司、小区内的配套设施,还是小区的绿化、小区内的保安管理,都是采用的国际先进水平。在没有门禁卡和业主首肯的情况下,一般的经纪人很难进入乐成公馆,张伟他们也是在业主打过电话之后,才被保安放行进入小区。因为紧邻绿洲公园的原因,整个小区内的空气质量很好,更是增加了张伟的购买**,等到把父母从保成市接来之后,父母还可以去绿洲公园锻炼身体,相信父母也一定会喜欢。张伟一行三人坐电梯,赶到了一号楼36层之后,业主已经提前打开了门,而门牌的房间号上写着3606,王敏跟张伟点头示意,而后敲了敲房门,说道:“您好,请问钱先生在吗?”“是中介公司的吧,请进。”一个中年男子的声音从屋子里传来,说道。“谢谢。”王敏客气的回应了一句,而后带着张伟和刘哲,走进了房子里。张伟走进房子里之后,立刻有一种豁然开朗的感觉,200平米的房子,客厅是十分宽敞的,再加上本身就是高楼层、落地窗,有一种处在空中楼阁里的错觉。客厅里的装修十分奢华,卧室里的设计也十分别致,整体的装修风格以白色为主,既有东方的大气、又有西方的时尚,张伟三人都被这精美的装修吸引住了。张伟走到客厅的尽头,目光透过三米高的落地窗,外面正是环境优美绿洲公园,树林、湖泊、假山、溪流、沙滩等,各种优美的自然风光尽收眼底,仿佛感觉回归到了大自然中。在浏览了一边房子之后,张伟已经下定决心,要将这套房子收入囊中,先跟王敏进行了短暂的沟通之后,这才走到了沙发旁边,跟业主钱先生面谈。王敏先给双方做了一下介绍,但是按照张伟的要求,并没有说他是公司的老板,只是介绍说是普通的客户,这也是为了避免业主产生抵触心理。钱先生坐在单人沙发上,王敏、张伟、刘哲三人坐在右侧的长沙发上,王敏对着业主笑了笑,说道:“钱先生,我的客户觉得您的房子还不错,只不过是价格有点高,您看能不能降低一些。”“你们做中介的应该也知道,我这套房子是小区的楼王,整个小区一共才三套,我这房子不愁卖,要是接受不了价格,那就算了。”钱先生摆了摆手,说道。虽然钱先生的态度很坚决,但是王敏已经得到了张伟的暗示,自然不会如此轻易放弃,又尝试着跟业主沟通一番,但是业主依然咬着1150万元不松口。看到了钱先生的态度,张伟也不禁眉头一皱,他虽然有1200万元左右的资金,但是并不可能都花在买房上,至少也要剩下一两百万应急。在王敏跟业主谈判时,张伟也在一直观察业主,钱先生名叫钱德忠,看起来不到五十岁,身材高大,不胖不瘦,头发也是梳的十分整齐,衣着的搭配也十分得体,说起话来来也是阴阳顿挫,很有一番派头。钱德忠的话张伟颇为赞同,这套房子确实不愁卖,或者说一旦拥有了这种户型极佳的楼王,除非是在极度缺钱的情况下,否则根本不会有人考虑出售。换句话说,钱德忠现在舍得这套‘楼王’,肯定是他出现了财务状况,而这正是一个打压价格的关键点,想到这里,张伟不禁对他施展了读心术!RT
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